Përmbajtje
- Po përdorni gabim mediat sociale
- Si duhet t’i përdorni mediat sociale?
- Përmbajtja përkatëse e postimit
- Mos postoni shumë
- Si e dini nëse po funksionon marketingu juaj në media sociale?
- Monitorimi i trafikut nuk është gjithçka
- Mos harroni qëllimin e mediave sociale
Heidi Thorne është një autore dhe drejtuese e biznesit e specializuar në shitjet dhe temat e marketingut për trajnerë, konsulentë dhe solopreneurs.
Sapo mediat sociale evoluan nga të qenurit thjesht shoqërore në komerciale, tregtarët u përpoqën të gjenin mënyra për ta "fituar para". Edhe unë. Dhe nga rreth vitit 2009 deri në 2013, kam realizuar të ardhura nga lidhjet e mia në rrjetet sociale, veçanërisht nga Twitter. E dija që këto tregues të shitjeve ishin nga mediat sociale, sepse kështu i kam marrë shpesh pyetjet.
Sot, nuk është kështu. Këto platforma, veçanërisht Twitter, janë bërë burime lajmesh në vend të rrjeteve në internet. Por ju e dini se çfarë? Nuk më intereson vërtet nëse ndjekësit e mi në rrjetet sociale blejnë nga unë këto ditë.
Një nga arsyet është sepse pjesa më e madhe e trafikut tim të blogut vjen nga motorët e kërkimit. Kjo është pozitive në atë që tregon se ajo që unë ofroj është e njohur dhe e rëndësishme. Për krahasim, trafiku i gjurmuar drejtpërdrejt nga mediat sociale është një pjesë e vogël e trafikut tim të përgjithshëm të blogut.
Atëherë, pse shqetësohem duke qëndruar aktiv në faqet e rrjeteve sociale?
Po përdorni gabim mediat sociale
Unë e urrej ta thyej ty, por nëse shpreson të bësh shitje direkt përmes dhe nga mediat sociale, po përdor gabim mediat sociale! Po përpiqeni ta ktheni atë në tregti elektronike, marketing në email ose marketing direkt me postë. Ky nuk është funksioni i tij.
Sigurisht, do të doni të postoni herë pas here në lidhje me ofertat tuaja më të fundit të produkteve dhe shërbimeve. Theksi vihet te "herë pas here", i cili, për mendimin tim, duhet të jetë maksimumi 10 deri në 20 përqind të totalit të postimeve tuaja.
Qëllimi i mediave sociale thuhet drejtë në emrin e saj: "Media" sociale. Shtë një mjet për media dhe marrëdhëniet me publikun (PR) për të promovuar ekspertizën tuaj dhe për të ndërtuar dukshmërinë tuaj në internet, duke përfshirë - dhe veçanërisht! - në motorët e kërkimit. Për ta përdorur atë përndryshe thjesht do t'ju përgatisë për zhgënjim.
Si duhet t’i përdorni mediat sociale?
Duke pasur parasysh që mediat sociale nuk do të jenë një motor shitjesh i klikimit tani për të blerë tani, si duhet ta përdorni për marrëdhëniet me publikun? Thjesht, bëhuni të vlefshëm për t'u ndjekur në mënyrë që të fitoni njohje në tregun tuaj. Ky është marketing përbrenda.
Përmbajtja përkatëse e postimit
Postimet e rregullta të mediave sociale për tema të rëndësishme për ju dhe punën tuaj ndihmojnë në krijimin e juve si një burim kryesor për çdo gjë që bëni. Një postim argëtues, jashtë temës, ose më shumë personal këtu dhe këtu ju ndihmon të dukeni më njerëzorë dhe të afrueshëm, por mos i bëni postimet tuaja një hodge të temave. Ju dëshironi që ndjekësit tuaj t'ju njohin për fushën (a) tuaj të ekspertizës.
"I rregullt" mund të nënkuptojë gjëra të ndryshme, varësisht nga rrjeti i mediave sociale në fjalë. Për Twitter mund të ketë disa cicërima çdo ditë jave. Për gjithçka tjetër (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn), deri në dy herë në ditë gjatë ditëve të javës mund të jenë të mjaftueshme. Nëse jeni aktiv gjatë fundjavave do të varet nga ju dhe biznesi juaj.
Mos postoni shumë
Mos blini në mendimin "më shumë është më mirë" kur bëhet fjalë për aktivitetin tuaj të postimit (sidomos çdo postim promovues!) Me shpresë ose inkurajuese të shitjeve sepse ju bën të dukeni të dëshpëruar për vëmendje. Ju mund të ngarkoni burimet e ndjekësve tuaj me JU "reklama" të cilat mund t'i bëjnë ata të duan të ndalojnë t'ju ndjekin.
Gjithmonë jepni informacion ose argëtim të vlefshëm që ndjekësit tuaj do të dëshirojnë të konsumojnë.
Si e dini nëse po funksionon marketingu juaj në media sociale?
Nëse keni një faqe në internet ose blog, gjurmoni trafikun nga rrjetet e mediave sociale duke përdorur mjete të tilla si Google Analytics. Rekomandohet monitorimi mujor, me një rishikim vjetor për të parë trendet. Kuptoni që shikimi i ndryshimeve në trafik nga ndryshimet në strategjinë tuaj të postimit të mediave sociale mund të zgjasë shumë. Kjo është arsyeja pse unë sugjeroj që ta shikoni atë çdo muaj dhe çdo vit.
Për ata që ofrojnë shitje të produkteve dhe shërbimeve përmes një faqe në internet ose blog, ka programe (përfshirë Google Analytics) që mund të ndihmojnë në gjurmimin e shitjeve dhe burimet që i gjeneruan ato. Kjo do të ishte mënyra ideale për të kuptuar nëse është bërë një shitje nga kanalet e mediave sociale.
Monitorimi i trafikut nuk është gjithçka
Sidoqoftë, në rastin tim, shitjet e produkteve dhe shërbimeve të mia nuk ofrohen drejtpërdrejt përmes faqes në internet ose blogut tim, që do të thotë se ato ofrohen përmes faqeve që unë nuk kam një lutje për të kontrolluar si Amazon, Fiverr, etj. Kështu që ndjekja e trafikut dhe Shndërrimet në shitje mund të jenë të ndërlikuara ose të pamundura. Jam i sigurt që shumë solopreneurs të tjerë mund të lidhen.
Nëse jeni në një situatë të ngjashme, kjo nuk do të thotë që duhet të hiqni dorë nga monitorimi i trafikut tuaj të internetit në blogun ose faqen tuaj të internetit. Ende vazhdoni ta bëni këtë pasi që nëse dikush po viziton faqen tuaj në internet ose blog nga mediat sociale, ju keni zgjuar interesin e tij aq sa të mësoni më shumë për ju.
Mos harroni qëllimin e mediave sociale
Megjithëse është qëllimi përfundimtar, qëllimi i aktiviteteve tuaja të mediave sociale nuk është vetëm t'i drejtojë njerëzit në majë të gypit tuaj të shitjeve. Toshtë të grumbulloni një audiencë miqësore dhe të ngrohtë të ndjekësve që mund t'ju ndihmojnëmblidhni inteligjencën e tregut, zgjeroni shikueshmërinë tuaj në internet përmes ndarjes së juve dhe përmbajtjes tuaj me ndjekësit e tyre dhe, mbase një ditë, bëheni klientë.
Siç kam vërejtur në librin tim, Avantazhi konkurrues i biznesit: Një manual për pronarët e bizneseve të vogla, sipërmarrësit dhe këshilltarët, qëllimi juaj duhet të jetë të bëheni "Mik, i Famshëm dhe i Gjetur"Kjo është:" Miq "do të thotë që ju keni një ndjekës dhe audiencë të mediave sociale," Famous "do të thotë që ju jeni njohur në komunitetin tuaj ose fushën e ekspertizës, dhe" Found "do të thotë që ju keni shikueshmëri në internet.
Mos i detyroni mediat sociale të bëjnë shitje. Përdoreni atë për t'ju bërë ju dhe biznesin tuaj më të dukshëm në internet.
Mos i detyroni mediat sociale të bëjnë shitje. Përdoreni atë për t'ju bërë ju dhe biznesin tuaj më të dukshëm në internet.
- Heidi Thorne
Ky artikull është i saktë dhe i vërtetë për sa i përket njohurive të autorit. Përmbajtja është vetëm për qëllime informuese ose argëtuese dhe nuk zëvendëson këshillën personale ose këshillën profesionale në çështje biznesi, financiare, ligjore ose teknike.
